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Inside Sales Pleno

A Assinafy é uma startup investida pela FEBA CAPITAL que torna a assinatura eletrônica simples para empresas, seja pela plataforma ou integrada direto aos sistemas via API. O produto já provou seu valor no mercado, e agora o desafio é escalar. Buscamos alguém para estruturar e liderar a frente comercial nesse momento de crescimento, com autonomia para construir o processo de vendas e espaço real para crescer junto com o negócio.
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About us

A Assinafy é uma plataforma de assinatura eletrônica que nasceu para descomplicar a forma como as empresas assinam documentos. Nossa API foi pensada para ser simples de integrar e permite que qualquer sistema incorpore a assinatura em poucos passos, com validade jurídica e a marca do próprio cliente. Atendemos negócios de diferentes segmentos, como software houses, SaaS, escritórios de advocacia, contabilidades, imobiliárias e fintechs.

Principais responsabilidades

  • Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento
  • Transformar os leads que chegam pelo site e pelas campanhas em clientes, com agilidade e uma abordagem consultiva.
  • Entender o negócio e o cenário técnico de cada cliente para mostrar como a Assinafy resolve o problema dele
  • Negociar com autonomia e desenhar propostas personalizadas para clientes B2C e B2B
  • Estruturar novo CRM, definindo etapas do funil, rotinas de follow-up e geração de histórico dos clientes
  • Analisar os dados do funil para encontrar gargalos e testar melhorias de conversão
  • Usar IA para automatizar o que é repetitivo e escalar o processo de vendas.
  • Realizar prospecção ativa focado no mercado B2B

Requisitos importantes

  • Experiência prática em vendas B2B, de preferência em SaaS ou tecnologia
  • Vivência conduzindo vendas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento
  • Segurança para negociar preço e condições comerciais
  • Familiaridade com CRM e gestão de dados comerciais
  • Interesse em entender a fundo o produto da Assinafy
  • Uso de ferramentas de IA no dia a dia para automatizar tarefas e ganhar escala

Vai contar pontos se você tiver...

  • Vivência estruturando processo comercial, CRM ou playbook de vendas
  • Experiência vendendo produtos com API ou conversando com times técnicos e de produto
  • Experiência com prospecção ativa e cadências que combinem vários canais

Sobre a vaga:

  • 100% remoto
  • Horários flexíveis
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